Erstellen Sie einen Zielgruppen-Avatar

Warum müssen Sie Ihren KäuferInsehr gut kennen, bevor Sie mit Marketing § Promotion Ihres online Geschäftes starten?

Was ist ein Avatar? Es ist das Bild der imaginären Person, das vor Ihrem geistigen Auge entsteht, wenn Sie an die Leute denken, die Ihr Produkt kaufen sollen. Um erfolgreiche Produkte und Marketingbotschaften entwickeln zu können, müssen Sie sich zuerst in die Person hinein versetzen,

der Sie Ihr Produkt/Dienstleistung verkaufen möchten – Ihren idealen Käufer/Käuferin.

In der modernen Internet Welt mit unzähligen Anbietern in jeder noch so kleinen Nische, ist es unerlässlich, dass Sie den Avatar, die Zielperson für Ihr online Marketing sehr genau kennen.

Simpel formuliert ist Zielpublikum jene Gruppe von potentiellen Kunden, der Sie Ihre einzigartige Lösung für ein spezielles Problem anbieten, nach der diese Personen suchen, ihre Zielgruppe. Zu versuchen, dieses Produkt auch im gesamten Markt zu vermarkten und nicht auf einen spezifischen Avatar zu fokussieren, wäre ein grober, teurer Fehler.

Die Zielperson, auf die Sie sich konzentrieren, ist also nur eine einzige Person. Die Person, die alle idealen Eigenschaften mitbringt, die sie zu Ihrem idealen Kunden, Besucher oder Leser machen…. die Person, die sofort bei Ihrem Angebot zugreifen möchte (wird).

Das scheint im ersten Augenblick ja eine recht simple Sache zu sein, geht es dann aber an die Umsetzung bei einem konkreten Projekt, kann das doch zu einer richtigen Herausforderung werden.

Unterschiedliche Leute lernen unterschiedlich. Erfahrungsgemäß bringen Beispiele am Meisten… gute, hervorstechende Beispiele von Profis, die das visualisieren, was man selbst gerne erreichen  möchte (wenn auch mit anderen, geringeren Mitteln).

Hier sind zwei TV Werbespots als Beispiel für Marketingbotschaften, die sich direkt an eine bestimmte Zielgruppe richten:

Zielperson Beispiel #1 – Jeans

Dies ist eine Werbung zum verlieben gg. Sie spricht mich an, weil ich dieses Problem, im Schritt zu enge Jeans, selbst bei bestimmten Arbeiten immer wieder erlebe. Ich würde mir diese sofort kaufen (auch wenn ich mich nicht häufig hinhocke).

Das Zielpublikum sind also – klar und eindeutig sofort zu erkennen – MÄNNER.

Genauer gesagt, Männer die häufig körperliche Arbeit verrichten, die Flexibilität in der Bewegung erfordern, speziell Bauarbeiter, Handwerker, Gärtner etc.

Alles in diesem Spot ist auf ‚Für Männer‘ ausgerichtet, in den Google Suchergebnissen zu “Men’s Workwear” steht er an erster Stelle.

Und das weibliche Pendant dazu:

Die Marketingleute dieser Firma haben ihren Avatar klar definiert, verstehen ihn und sein (ihr) Problem, dramatisieren es deutlich in Text und Video und demonstrieren ihre einzigartige, überzeugende Lösung.

Was wünscht sich Ihr Avatar?

Beschreiben Sie Ihren Avatar …
Demonstrieren sein Problem und Ihre Lösung…
Auffällig, überzogen, einzigartig…

Können (oder wollen) Sie sich nicht in die Situation Ihres Kunden hineinversetzen, ist es vielleicht besser, Sie suchen sich ein anderes Business!

Das Meiste, was online zu Zielgruppen Bestimmung geschrieben wird, ist Müll. Häufig viel zu allgemein wie zum Beispiel ‘Geld verdienen im Internet’. Wer soll es verdienen? Welche spezifische Person? Wie denkt sie?

Das ist entscheidend, wenn Sie ihr etwas verkaufen möchten.

Der größte und weit verbreitete Fehler ist, zu glauben, dass man alle und jeden versteht und weiss, was sie wollen.

Falsch.

Viele online Geschäfte streichen diesen Punkt überhaupt und starten, ohne auch nur einen Schimmer davon zu haben, wer ihre Zielpersonen sind und was diese sích wünschen.

Sie haben das ja sicher schon oft gehört oder gelesen, nur wenn Sie dennoch weiter jedermann anzusprechen versuchen, wird Ihr Geschäft niemanden ansprechen.

Nutzen Sie die Gelgenheit, sich von Ihren Konkurrenten abzusetzen, und wissen Sie auch warum? Die meisten kümmern sich nicht um Zielgruppe, Avatar, etc.!

Ein Zielgruppen Avatar muss Teil Ihrer Marketing und Blog Inhalt Strstegie sein. Also gehen wir das an:

Es hat sich in unzähligen Test immer wieder gezeigt, wenn Sie die richtige Person ansprechen, können Sie ruhig auch Dinge sagen, die andere Leute abstoßen würden. Aber diese anderen Leute sind nicht Ihre Kunden.

Wie identifizieren Sie Ihren Markt und wo finden Sie Ihre Zielgruppe?

Können Sie es allen Leuten immer recht machen? Nein. Wählen Sie daher Ihr Zielpublikum sorgfältig aus, damit Sie es den RICHTIGEN Leuten recht machen.

Heute weiß jeder (angehende) Unternehmer, dass er die richtige Zielgruppe ansprechen muss, um mit seinem Geschäft Erfolg zu haben – aber viele begehen dann doch den bösen Fehler zu glauben, dass sie Ihr Publikum bereits kennen und diesen Punkt in Ihrem Marketingplan mit der „eine Größe für alle“ Strategie schnell abhacken.

Erstellen Sie Ihre Internetpräsenz für Ihren Markt; nicht für Sie selbst! Was haben Sie anzubieten?

Bevor Sie nicht wissen, welche Produkte/Dienstleistungen Sie anbieten, können Sie auch nicht sagen, wen Ihr Business interessieren wird. Stellen und beantworten Sie daher zuerst diese Fragen:

• Wem nützt, was Sie anbieten? Hilft es, ein Problem zu lösen  oder ist es ein Luxus?
• Was macht Ihr Produkt/Dienstleistung einzigartig?
• Gibt es dasselbe oder ein ähnliches Angebot bereits am Markt – und was ist Ihr einzigartiger Konsumentenvorteil?
• Haben Sie bereits Kunden, die von Ihnen etwas kaufen?
• Wer von ihnen kauft regelmäßig bzw. gibt das meiste Geld aus
•  Was wissen Sie über diese Leute?
• Gibt es etwas, was sie alle gemeinsam haben?
• Bietet Ihr Produkt/Dienstleistung die Lösung für ein Problem, das diese Leute haben?
• Mmacht es ihr Leben besser?
• Welcher Nutzen ist das?

Wo finden Sie Ihren Kunden Avatar  online?

Haben Sie festgelegt, was Ihr Angebot tun kann, dann gehen Sie auf die Suche nach den Leuten, die davon am meisten profitieren können.

• Keyword Recherche bei Google – mit welchen Begriffen suchen Konsumenten nach dem, was Sie anbieten, ist der erste naheliegende Schritt
• Hören Sie in die Social Media Kommunikation hinein
• Sprechen Leute über dieses Thema auf Facebook und Twitter, und falls ja, wie sprechen sie darüber?
• Welche Leute interessieren sich am meisten für das, was Sie anbieten?
• Bei Facebook Ads finden Sie eine Menge Informationen zur Demographie und zu den Interessen ganz bestimmter Personengruppe.
• Holen Sie sich Emailadressen von Facebook und stellen Sie diesen Leuten Fragen.

Und dann bringen Sie sich selbst auf den letzten Stand der Entwicklungen in Ihrem Markt. Abonnieren Sie die News zu Ihren Themen bei Google Alerts und sehen Sie sich Ihre Konkurrenten auf den Top 20 Plätzen auf den Google Suchergebnisseiten an.

Kurz gesagt, halten Sie Ihren Finger am Puls Ihrer Nische, das gibt Ihnen das nötige Verständnis für das Umfeld, in dem sich Ihre Produkte/Dienstleistungen durchsetzen müssen – das brauchen Sie für Ihren nächsten Schritt ….

Im Laufe dieser Recherchen ist vor Ihrem geistigen Auge ein erstes Bild Ihres idealen Konsumenten entstanden. Das gilt es jetzt noch schärfer nachzuzeichnen – mehr Fragen, über die Sie sich Gedanken machen sollten:

• Wo bieten Sie Ihr Produkt/Dienstleistung an?
• Lokal, regional, in Ihrem Land oder weltweit?
• Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe nach demografischen Merkmalen …
• Alter, Einkommen, verheiratet, Single?
• Psychographics… Werte, Gewohnheiten, Interessen, Lifestyle dieser Leute?
• Mittelklasse oder reich?
• Leben sie am Land oder in der Stadt?

Kreieren Sie Ihren Avatar

Sie haben das Wichtigste beisammen?
Dann sollte Ihnen – bildlich gesprochen – Ihr idealer Kunde/Kundin jetzt gegenübersitzen.

Die „Musterperson“, zusammen gesetzt aus den Daten, die Sie erhoben haben.

Und nun beschreiben Sie diese Person und suchen online nach passenden Fotos für diesen Typ.  Sie  wissen, wie die Leute aussehen, die am empfänglichsten für Ihr Marketing sein werden!

Jeden Blogbeitrag, jede Facebook Post, jede Email- oder sonstige Marketingbotschaft verfassen Sie ab jetzt mit diesem Bild vor Augen.

Arbeiten Sie aber immer weiter daran, diese Leute noch besser zu verstehen und mit welchen Botschaften Sie sie am besten erreichen.

Passen Sie Ihr Marketing an diese Zielgruppe an!

Sie haben Ihre fokussierte Strategie entwickelt, wie Sie sich statt an ein zu breites Publikum genau an die richtigen Leute wenden, ihre potentiellen Kunden, denen Sie Freude bereiten; die sich für Sie und was Sie anbieten, begeistern.

Das wird sich bezahlt machen.

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Was ist USP Marketing und wie finden Sie Ihren USP 2015 für Ihr Angebot?

USP (engl. unique selling proposition oder unique selling point), das einzigartige Verkaufsversprechen Ihrer  Marketingbotschaft; der hervorstechende Vorteil Ihres Angebotes für Ihre Zielgruppe.

Ohne USP ist Ihr Geschäft tot. Lernen Sie, Ihr Alleinstellungsmerkmal zu finden, das Ihr Angebot von dem des Wettbewerbs abhebt!

Die richtige Definition Ihrer Zielgruppe ist entscheidend. Je klarer Sie  Ihren idealen User und Käufer beschreiben, desto stärker wird auch Ihr USP wirken.

Aber ist Ihr Angebot auch tatsächlich unverwechselbar und eigenständig positioniert?

Machen Sie nicht den Fehler vieler, von ihrer Idee, ihrem Produkt etc. sooo überzeugten Anbieter, die es nicht für notwendig halten, die USP ihrer Konkurrenz in ihre Planung mit einzubeziehen.

Heute können Sie davon ausgehen, dass alles, was Sie anbieten, bereits am Markt angeboten wird. Kein Grund, nicht trotzdem erfolgreich zu werden, im Gegenteil…nehmen Sie diese Herausforderung an, sie wird Ihren unternehmerischen Einfallsreichtum  zu Höchstleistungen anspornen.

Geben Sie Ihrem Produkt/Dienstleistung, eine eindeutige, eigenständige  Identität, die es von den übrigen Angeboten am Markt abhebt und Sie werden Ihren Konkurrenten den Auspuff zeigen.

„Diese böse Konkurrenz! Oh Gott!“

Sie haben sich alles so super ausgedacht, Ihre Zielgruppe, Ihr Produkt, Ihre Verkaufsbotschaft etc. … doch dummerweise baut sich jetzt dieses ärgerliche Hindernis am Weg zu Ihrer ersten Euro Million vor Ihnen auf:

Konkurrenten, die Ihrer Zielgruppe ebenfalls Lösungen für dieselben Probleme anbieten wie Sie. Konkurrenten, von denen Sie sich unterscheiden müssen, um Erfolg zu haben  – was bei dem großen Angebot nahezu identischer Produkte heute wirklich nicht mehr einfach ist.

Wie finden Sie in diesem Umfeld doch diese entscheidende Alleinstellung, die Sie (und nur Sie) an Ihre Zielgruppe kommunizieren können? Genau darum geht es nämlich!

Wie bringen Sie Ihre potentiellen Kunden dazu, sich für Ihr Produkt statt für das eines Mitbewerbers zu entscheiden?

Ganz einfach – Ihr einzigartiges Produktversprechen muss sich von allen anderen unterscheiden! Daran führt kein Weg vorbei.

Wie das gehen soll?

Sie müssen IHREN speziellen USP, IHR einzigartiges Produktversprechen herausarbeiten, das einen potentiellen Kunden veranlasst, sein hart verdientes Geld für Ihr Produkt und nicht für das eines Konkurrenten auszugeben. Das müssen Sie dann als die Botschaft auf Ihre Internetpräsenz stellen, zu der alle Wege führen.

Ohne diese Alleinstellung ist Ihr Geschäft schon tot,
bevor es überhaupt zu leben begonnen hat!

Klingt hart, aber auch Sie haben Einzigartiges anzubieten!

Was sagen Sie da, „mein Produkt unterscheidet sich nicht oder kaum von denen der Konkurrenz“?

Mit diesem Problem ist jeder konfrontiert, seit es Marketing gibt – speziell aber heute im online Marketing mit ungleich zahlreicheren Anbietern in jeder Nische (kein Wunder, die Startkosten sind ja auch ungleich niedriger).

Wie erreichen Internet Business Einsteiger und kleine Geschäftsleuten nützlichere und aktuellere  Informationen  zum Thema Geld verdienen im Internet als die Konkurrenz.

In diesen Märkten tummelt sich jede Menge starker Konkurrenten; ‚Experten‘ die haufenweise ‘Business in Box’ Pakete, Software Programme, die alles automatisch erledigen, eBooks mit Insider Geheimnissen etc. anbieten.

Kaum vorstellbar, dass es da noch eine Alleinstellung mit einem Produktversprechen gibt?

Womit aber können Sie sich 2015 noch von der Masse Ihrer Konkurrenten unterscheiden?

Gehen Sie auf die Suche, strengen Sie sich an! Sie brauchen etwas Feines, Handverlesenes, etwas Besonderes – gewissermaßen in Gold gefasst.

Zum Beispiel: Spezielle Info Produkt Quickies mit den  besten Antworten auf Fragen (Lösungen für Probleme) Ihrer potentiellen Kunden… die umfangreichste, aktuelle Markt-, Produkt- und Preisübersicht in Ihrer Nische … regelmäßige Auswahl und Kommentare zu den wichtigsten News bei Ihrem Thema… mehr und bessere Produktbesprechungen als Ihre Konkurrenten…  eine besondere Garantie, mehr Gratis Informationen und Training… mehr und wertvollere Produkte verschenken … besseren Service, persönlichen Kontakt etc. anbieten…

Es gibt unzählige dieser Möglichkeiten, um sich von der Konkurrenz abzuheben!

Einen starken USP finden Sie fast immer auch in einer der Eigenschaften Ihres Produktes… eine Produkteigenschaft, die Ihre Konkurrenz zwar in den meisten Fällen auch hat, aber nicht beachtet und auslobt… zum Beispiel:

„Vor kurzem war ich einem Supermarkt, um ein  Brot zu kaufen. Eine einfache Sache? Das denken Sie! Keine Spur. Da werden ca. 30 verschiedene Marken zu unterschiedlichsten Preisen angeboten. Durch Zufall hörte ich dann, wie eine Dame zur anderen sagte:

‘Ich kaufe immer diese Sorte Brot, denn da steht, dass sie  für Vegetarier geeignet ist.’

Ich kenne mich damit nicht aus, war mir aber ziemlich sicher, dass dies auf die meisten der übrigen Marken auch zutreffen wird. Doch siehe da, nur 5 der 30 Marken erwähnten, dass auch sie keine tierischen Fette enthalten, aber keiner von ihnen sagte seinen Kunden, dass auch sein Brot für Vegetarier geeignet ist.“

Nur ein einziger Unternehmer war findig und clever genug, sich aus dieser Produkteigenschaft seinen speziellen USP zu schnitzen – aus einer Eigenschaft, die auch die Konkurrenzprodukte mitbringen. Sehen Sie sich um, Sie finden überall Beispiele, wie sich simple Eigenschaften in einen starken USP umwandeln lassen.

Ein paar weitere, berühmte Beispiele:

“Schenken Sie Ihrem Baby etwas, was SIE als Baby nie hatten. Einen trockenen Po!“

“Diese Milchschokolade zergeht auf Ihrer Zunge – nicht in Ihrer Hand“

“Das lauteste Geräusch im neuen Rolls Royce bei 100 km/h ist das Ticken der Uhr“

“Bezahlen Sie nicht für Marketing Service und Werbetexte, bezahlen Sie für Ergebnisse!“

Natürlich braucht es etwas an Arbeit und Kreativität, um Ihren speziellen USP zu finden.

Dies ist eine simple, zielführende Methode:

Nehmen Sie ein Blatt Papier zur Hand und schreiben dort links jede einzelne Eigenschaft Ihres Produktes nieder. Versetzen Sie sich in die Lage eines interessierten Besuchers Ihres Blogs und stellen bei jeder Eigenschaft die Frage, die diese Leute auch stellen werden:

„Was habe ich davon; was nützt mir das?“

Schreiben Sie Ihre Antwort rechts neben die betreffende Eigenschaft. Aus dem Ergebnis formulieren Sie Ihren USP als Verbrauchernutzen!

„Keine tierischen Fette“ ist eine Eigenschaft, kein Nutzen.
„Geeignet für Vegetarier“ ist der Nutzen!

“Finanzielle Unabhängigkeit”, “Erfolg beim anderen (gleichen) Geschlecht” etc., sind Nutzen;
nicht “mehr Geld verdienen”.

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Gewinnträchtiger Verkaufstrichter für Ihr Blogging

Viele Blogger haben Probleme mit der Einrichtung eines profitablen Verkaufstrichters, der ihre Besucher in arbeitsfreies laufendes Einkommen verwandelt; in Folgegeschäfte mit zufriedenen Erstkäufern.
Mit etwas Planung lässt sich das auf einen systematischen Prozess reduzieren, den Sie auf Autopiloten legen:
Ihre Verkaufsstrategie, mit der Sie das meiste Geld aus Ihrem Blog erwirtschaften!
Mit etwas Planung lässt sich das auf einen systematischen Prozess reduzieren, den Sie zudem noch zu einem großen Teil auf Autopiloten legen können. Dieses System wird nicht für jedes Geschäft immer genau dasselbe sein, aber die wesentlichen Kriterien dieses 5 Schritte Planes passen überall, egal in welcher Branche Sie tätig sind.
Schritt 1: Lernen Sie Ihren Verkaufstrichter verstehen
Grundsätzlich hat ein Verkaufstrichter 3 Ebenen… Einstieg, Mitte, Boden. Jede einzelne dieser Ebenen übernimmt eine bestimmte Funktion in Ihrem online Verkaufsprozess:
· Über die Einstiegsebene stellen Sie den Kontakt zu Leuten her, bei denen zwar ein gewisses Interesse an Ihren Produkten/Dienstleistungen, aber keine Kaufbereitschaft vorhanden ist; sie sind einfach an dem interessiert, was Sie machen.
· Auf der mittleren Ebene füttern Sie diese oberflächlich interessierten Leute an – der größte Schritt in diesem Prozess.
· Am unteren Ende, also am Boden des Trichters, stellen Sie diesen – jetzt voll informierten und vorbereiteten – potentiellen Kunden die Abschlußfrage: entweder kaufen sie oder nicht.
Schritt 2: Erstellen Sie Ihre Angebote
Die Mehrzahl aller Business Blogger konzentriert sich primär darauf, immer neue Leute in ihr Geschäft zu holen, realisieren dabei aber nicht, dass dies nur mit wirklich attraktiven Angeboten von Erfolg gekrönt sein kann – das gilt für alle Ebenen eines Verkaufstrichters:
Den Besuchern der ersten Ebene müssen Sie auf Ihrer Squeeze Page schon ein super gratis Angebot (z.B. eBook) im Tausch gegen ihre Emailadresse anbieten können; auch Ihr folgendes Email-Newsletter-Marketing muss Top (sonst liest keiner mehr Ihre Aussendungen) und in der Lage sein, diese Leser zu Ihrer Sales Page mit einem super attraktiven, preisgünstigem Einführungsangebot zu führen. Das wichtigste Stück Text auf dieser Seite ist die Abschlußfrage am Ende Ihrer Verkaufsbotschaft, die einem potentiellen Kunden hilft, seine Kaufentscheidung zu treffen und ihn in einen weiteren Erstkunden auf Ihrer Liste verwandelt.
Der einzige Weg, wie Sie herausfinden, welche Angebote Ihre Kunden wirklich attraktiv und verführerisch finden, ist mit ihnen darüber zu sprechen, was sie sich von Ihnen wünschen und dann verschiedene Alternativen zu testen, um herauszufinden, welche am besten konvertieren.
Denken Sie daher bei der Erstellung Ihrer Angebote immer an diese Fragen:
• Wer sind meine Kunden?
• Welche Probleme haben sie und welche Lösung biete ich dafür an?
• Was macht meine Lösung einzigartig?
Schritt 3: Fordern Sie Ihre Besucher auf, zu handeln
Sobald Sie wissen, was Sie auf den einzelnen Ebenen Ihres Verkaufstrichters anbieten werden, legen Sie die Einzelheiten dieser Angebote, inklusive wann und wo Sie es machen, fest. Landing Pages (Squeeze & Sales Pages) sind ein einfacher Weg, um alle relevanten Informationen auf Ihrer Webseite zu veröffentlichen und ihre Leser zur Vornahme der von Ihnen gewünschten Handlung (anmelden, bestellten etc.) zu animieren. Squeeze Pages bringen die Emailadresse von Kunden in Ihre Datenbank, Sales Pages stellen die Abschlußfrage und bringen (hoffentlich) Geld auf Ihr Konto. Beziehen Sie in Ihre Planung mit ein, dass Sie auch mehrere Landing Pages mit unterschiedlichen Botschaften für unterschiedliche Kundengruppen auf Ihre Webseite stellen..
Schritt 4: Führen Sie Besucher zu Ihren Landing Pages
Stehen Ihre Sales Pages im Web, müssen Sie auch Leute ansprechen und dort hin führen. – aus Ihrer Liste mit Emailadressen oder Besucher, die Sie von Google heute schneller und zahlreicher bekommen können, als je zuvor.
Bekommen Sie Besucher, bekommen Sie Ergebnisse… und online Marketing ist ein Spiel mit Zahlen. Besucher, Wiederbesucher, Erstkäufer, Wiederkäufer; Email Newsletter geöffnet, auf einen Link geklickt, das sind die lebenswichtigen Informationen für die Entscheidungen, die Sie in Ihrem online Business treffen müssen.
Schritt 5: Optimieren Sie Ihre Abschlußquoten (Conversion Rates)
Ein Großteil aller Betreiber eines online Geschäftes glaubt mehr Besucher bringen mehr Umsatz und Gewinn. Das ist nur die halbe Wahrheit.
Besser, Sie optimieren Ihren Verkaufsprozess, damit er Ihnen auf jeder Ebene bessere Abschlußquoten bringt (mehr Emailadressen, mehr Erstkäufer, mehr Wiederkäufer)… oder anders formuliert:
Hätten Sie die Wahl, entweder Ihrer Besucherzahlen oder Ihre Abschlußquote zu verdoppeln, wofür würden Sie sich entscheiden? Höchstwahrscheinlich für die zweite Option, denn diese bringt Ihnen arbeitsfrei doppelt so viel Umsatz.

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Was Sie 2015 beim Blogging beachten sollten

Sie bloggen und niemand interessiert sich dafür… das wär doch ein beunruhigender Gedanke! Unterscheiden Sie sich von den Millionen anderen Betreibern eines Blogs, die auch auf Aufmerksamkeit hoffen?

Tatsache ist doch, dass Sie alle mehr oder weniger dasselbe tun… Beiträge veröffentlichen, auf Facebook und Twitter herum fummeln, Kommentare auf populären Blogs hinterlassen… das Übliche halt, in der Hoffnung, dass Besucher kommen.

Doch keiner interessiert sich für Sie.
Warum?
Weil 2015 Internet User das alles schon irgendwo einmal gelesen haben.

Warum sollten Leser sich also ihre Zeit auf Blogs vertun, die ihnen nichts Neues, für sie Nützliches, anbieten können? Gute Frage, nur das Problem ist, dass Sie höchstwahrscheinlich keine gute Antwort darauf haben.

Die Masse der Blogger lebt heute die meiste Zeit mit dem Gefühl, irgendwo im Dunklen herum zu tappen. Sie wissen nicht, was wirklich funktioniert und was nicht. Bloggen scheint ein nie endendes Spiel zu sein, bei dem sie immer wieder etwas versuchen, ohne zählbare Ergebnisse zu bekommen.

Sie erwarten sicher, dass ich Ihnen sage, was Sie tun sollten, um diesen unbefriedigenden Zustand zu beenden.

Was sollten Sie tun, bzw. was sollten Sie nicht tun:

Geschichten erzählen

Auch Ihre Leser lieben Geschichten, doch das heißt noch lange nicht, dass Sie auch welche erzählen sollten. Der Grund? Ein langweilige Geschichte erzählen ist schlimmer als gar keine zu erzählen. Haben Sie das nicht geübt, können Sie ziemlich sicher sein, dass Ihre Stories Langweiler sind. Falls Sie das nicht glauben, gehen Sie in eine Kneipe und erzählen an der Bar jemandem so laut eine Geschichte, dass es jeder es mitbekommt. Hören alle Umstehenden auf zu reden und spitzen die Ohren, dann sind Sie ein guter Geschichtenerzähler; falls nicht vergessen Sie es.

Sie selbst sein

Wollen Sie Ihr authentisches Blog in Ihrer eigenen Handschrift verfassen? Tatsache ist, dass fast alle Einsteiger diese Anwandlung haben. Um bei etwas gut zu werden, müssen Sie zuerst die bewährte Technik erlernen und auch Ihre Anfänger Fehler dabei machen; und dann setzen Sie diese Technik ein, diesmal korrekt, und machen keine Fehler mehr. Dann, und nur dann, wenn Sie das lange genug praktiziert haben, können Sie auch Ihre eigenen, selbst entwickelten Techniken einsetzen. Es ist derselbe Prozess wie beim Erlernen einer Sportart – üben Sie so lange, bis Sie die Technik beherrschen und dann entwickeln Sie Ihren persönlichen Stil.

Sofort auf Twitter / Facebook / Google+ / Pinterest etc. starten

Die verbreitete Denkweise dahinter ist: um Besucher auf Ihr Blog zu bekommen, müssen Sie zuerst auf Twitter, Facebook, Google+, Pinterest etc. präsent sein und Fans, Followers etc. generieren; das ist der Weg, um Ihr Blog schnell zu promoten und ein Besucherstrom in Gang zu setzen. Selbstverständlich sind heute die sozialen Netzwerke wichtig für Ihr Marketing, aber noch wichtiger ist Fokus. Verteilen Sie Ihre Aufmerksamkeit und Zeit auf zu viele unterschiedliche Plätze, können Sie ziemlich sicher sein, dass Sie auf keinem den richtigen Durchbruch schaffen werden.

Kurze Blog Beiträge verfassen

Kein Blogger sollte heute Beiträge mit weniger als 1000 Worten veröffentlichen; noch besser, Sie setzen sich 2000 Worte als Ihr Ziel. Warum?

• Langer Inhalte hat eine höhere Wertanmutung bei Ihren Lesern. Deshalb ist auch die Chance größer, dass er verlinkt, geteilt und weiterverbreitet wird.
• Die meisten Blogger – garantiert auch bei Ihrem Thema – sind zu faul, um regelmäßig lange Beiträge zu publizieren. Sind Sie dagegen bereit, diesen Aufwand zu erbringen, werden Sie sich deutlich von der Masse Ihrer Konkurrenten abheben.
• Es gibt gute Hinweise, dass Google lange Inhalte bevorzugt. Und Google zu geben, was er möchte, ist klug!

Kurz gesagt: schreiben Sie keine kurzen Blog Beiträge mehr!

Hausverstand Ratschläge geben

Setzen Sie bei Ihren Blog Inhalten auf Bewährtes? Auf guten, alten Hausverstand? Falls ja, sind Ihre Erfolgsaussichten nicht besonders gut, denn Hausverstand ist langweilig (so nützlich und hilfreich er auch sein mag). Tatsache ist, dass Ihre Leser das, was Sie ihnen erzählen, schon so oft gehört und gelesen haben, dass sie sofort weiter klicken, sobald sie auf eine dieser konventionellen Weisheiten stoßen. “Aber… Hausverstand Lösungen braucht doch jeder!” meinen Sie? Die Antwort: das zählt nicht; bringt nichts für Ihr Marketing. Wenn Ihnen niemand zuhört, können Sie alle Wahrheiten dieser Welt verkünden und es wird nichts einbringen.

Schreiben Sie daher keine Beiträge mehr, die Ihre Leser zum Nicht-Weiterlesen anregen.

Unbedingt Originalität

Das Gegenstück zu allgemeinem Hausverstand ist auch gefährlich! Manche Blogger sind so besessen davon, nur ja Originalinhalte zu veröffentlichen, dass sie es nicht schaffen, auch nur irgendetwas auf ihr Blog zu stellen. Finden sie dann tatsächlich einmal eine komplett eigenständige Idee, ist diese so seltsam und fremd für ihre Leser, dass diese nicht folgen können.Der beste Ansatz: beleuchten Sie alte Themen aus einem neuen Blickwinkel. Das ist wesentlich einfacher und viel weniger riskant.

Höflich sein

Haben Sie Angst, einflussreiche Blogger bei Ihrem Thema um einen Backlink anzugehen? Oder noch schlimmer, sagen Sie Ihren Lesern nicht die Wahrheit, weil Sie ihnen nicht zu nahe treten wollen? Richtige Blogger kämpfen für ihre Ideen. Nicht unleidlich und aufdringlich, aber beharrlich. Um den heißen Brei herumzureden bringt nichts! Sie müssen auf sich aufmerksam machen. Position beziehen. Absolut schamlos sein!

Nicht Schreiben wenn Sie Zeit finden

Für viele Blogger kommt Schreiben dran wenn Zeit ist. Im Leben sind Job und Familie die zwei “wichtigen Dinge”, die als erste an die Reihe kommen. Bleibt Zeit übrig, kommen Freunde und Hobby an die Reihe. Und dann, ganz am Ende der Liste, steht schreiben. Da es an letzter Stelle steht, bleibt dafür häufig keine Zeit übrig. Nicht weil Sie es nicht machen möchten, sondern weil Ihr Leben bereits zum Brechen voll ist und Sie keinen Platz mehr dafür finden.

Die Lösung: Geben Sie schreiben an die erste Stelle. Machen Sie es zu dem “wichtigsten Ding”, das Sie als erstes machen. Zu glauben, dass Sie mit der anderen Lösung Zeit dafür finden werden, ist eine Illusion.

Sich Sorgen um SEO machen

Viele Leute glauben, dass ihr Blog der direkte Weg zu Besuchern von Google sei… ein Keyword auswählen, bei dem sie unter die Top Sucherergebnisse kommen möchten, Inhalte dazu veröffentlichen… und ein paar Monate später kommen all die Besucher angelaufen, mit denen sie das Geld verdienen, das sie sich vorstellen. So läuft das doch, richtig? Falsch. Traffic von Google kommt nicht von Ihren Keywords. Auch nicht von Ihren Blog Beiträgen. Um Traffic in Gang zu setzen, müssen Sie etwas so Staunenswertes kreieren, dass jeder darüber spricht und dorthin linkt!

Mehrere Blogs starten

Die Erfahrung zeigt, dass es illusorisch ist, ein populäres Blog in weniger als 10 Stunden pro Woche zu erstellen. Wollen Sie schnell wachsen, geben Sie noch weitere 10 Stunden dazu. 2 Blogs x 20 = 40 Stunden Arbeit pro Woche, um beide schnell in Gang zu bringen. Sind Sie bereit, diese Anzahl Stunden zu investieren? Haben Sie überhaupt jede Woche so viel freie Zeit zur Verfügung? Falls nicht, behalten Sie das wichtigste (gewinnträchtigste) Blog und werfen den Rest über Bord. Andernfalls bloggen Sie nicht, sondern plantschen nur herum.

Den perfekten Domain Namen suchen

Blogs sind lebendig. Sie entwickeln sich. Sie mögen heute den perfekten Namen für Ihre Domain gefunden haben, aber was ist in einem Jahr? Da hat sich vielleicht der Fokus Ihres Blogs entscheidend verschoben und Sie würden diesen Domain Namen lieber heute als morgen gegen einen passenderen eintauschen. Die bessere Lösung: nehmen Sie einen Domain Namen, der gut genug ist und starten Sie. Sicher, das kann vielleicht – auf Dauer gesehen – nicht die optimale Lösung sein, aber nie ein Blog auf die Beine stellen, weil Sie ein so verdammt pingeliger PerfektionistIn sind, wird Ihnen noch viel größere Kopfzerbrechen bereiten.

Der Welt zeigen, wie speziell Sie sind

Sie haben Ihren speziellen Domain Namen, speziellen Logo, Titel, WordPress Theme selbst ausgesucht? Sie sind höchstwahrscheinlich sehr von sich selbst und Ihren Fähigkeiten eingenommen, richtig? Ich will Sie nicht verunsichern, doch speziell sein kann auch nach hinten losgehen. Die Leute kommen nicht mit. Vielleicht würden sie ja verstehen, was Sie ihnen sagen möchten, könnten sie ein paar Minuten darüber nachdenken… aber Internet User haben es immer eilig und nur einen Klick entfernt warten dutzende andere Blog Beiträge darauf, gelesen zu werden, die nicht so viel Nachdenken erfordern.

Liefern Sie klare Botschaften ab. Erwarten Sie nicht, dass Leute nachdenken – sie werden es Ihnen danken und wieder kommen!

Warten, bis Sie in der richtigen Stimmung sind

Verlockender Gedanke. Sie sind müde und frustriert und denken, “so zu schreiben, werde ich nie schaffen. Ich höre auf und fang wieder an, wenn ich in einer besseren Stimmung bin!“ Die Wahrheit? Sie wollen die Sache nur hinauszögern. Die Tatsache, dass es doch nicht so einfach ist, seine Gedanken zu sammeln und zu Papier zu bringen, hat Sie verschreckt und nun schieben Sie Ihre Emotionen vor, um sich abzuseilen. Menschlich verständlich, nur entspricht dieses Verhalten ganz und gar nicht dem der erfolgreichen Blogger. Gute Blogger bloggen (schreiben). Ihnen ist egal, ob sie müde sind; ob sie mitten in der Scheidung stecken oder die Kinder nebenan lärmen.

Sich mit Ihrem WordPress Theme quälen

Dasselbe Thema wie die Suche nach dem perfekten Domain Namen. Sie werden auch nie das perfekte Theme finden; und auch wenn Sie jetzt glauben, Sie haben es doch gefunden, das wird sich später garantiert ändern. Besser, Sie nehmen eines, das gut genug ist und gehen weiter mit Ihrem Geschäft.

Warten, bis Ihnen jemand helfen kann

Sie warten darauf, dass Ihnen ein Grafiker, Webdesigner, WordPress Spezialist, Programmierer oder Texter bei etwas hilft? Stoppen Sie das. Um voran zu kommen, müssen Sie sich weigern, auf irgendjemanden zu warten. Immer. Ohne Ausnahme. In den meisten Fällen heißt das, einfach ohne weiter zu machen. Möglicherweise müssen Sie dann eben auf ein Header Design, ein WordPress Plugin oder die Visualisierung einer Schlagzeile verzichten. Natürlich, diese Dinge wären nützlich, aber brauchen Sie sie unbedingt?

Eine Emailliste aufbauen

Eine Mailingliste aufbauen für Email Marketing ist wichtig, denn es ist weder tot noch hängt sein Leben am Tropf! Doch clevere Blogger wissen, dass nicht die Emailadresse, sondern der Erstkauf über ihren Erfolg (kurz- und langfristig) entscheidet. Sie nehmen daher den direkten Weg zum Erstkauf und nicht den Umweg über die Emailadresse. Das sollten Sie auch tun. Zufriedene Kunden (Erstkäufer), nicht gratis Newsletter Abonnenten, sind die Lebensader eines jeden erfolgreichen Geschäftes!

Tollen Inhalt veröffentlichen – am falschen Platz

Ist super Inhalt wichtig? Sicher! Sollten Sie so viel attraktiven Inhalt generieren, wie nur möglich? Auf jeden Fall! Sollten Sie ihn sofort auf Ihrem eigenen Blog veröffentlichen? Möglicherweise nicht. Stellen Sie sich vor, eine wichtige Rede eines bekannten Politikers wäre in einem leeren Raum gehalten worden, ohne Publikum, ohne dass jemand sie hört und weiterverbreitet hätte, sie wäre ohne Wirkung geblieben. Mit attraktiven Inhalten ist es dasselbe. Etwas auf Ihrem Blog zu veröffentlichen, bevor Sie ein Publikum haben, ist Zeitverschwendung.

Die bessere Lösung ist, diese Inhalte dort zu veröffentlichen, wo es bereits ein Publikum gibt… in relevanten Foren, Gruppen, als Gastbeiträge etc. und sich dort Ihre Erstkäufer und Emailadressen zu holen.

Sobald Sie eine kleine Gruppe von Interessenten aufgebaut haben, starten Sie mit regelmässigen Veröffentlichungen auf Ihrem Blog!

Aufgeben

Nachdem Sie all diese Fehler gelesen haben und was Sie anders hätten machen sollen, denken Sie vielleicht, “Verdammt! Eigentlich hab ich nur Mist gebaut. Besser, ich geb auf!” Das sollten Sie nicht!

Der Grund dafür: Wir alle bauen Mist.

Jeder von uns Bloggern hat eine lange Liste mit Fehlern… Blogs, die sich zum Flop entwickelten… Seiten, die von Google verbannt wurden… Gastbeiträge, die abgelehnt wurden… rückblickend eine erschreckende Ansammlung von Mist. Nur wir sind immer noch hier.

Wir haben aus unseren Fehlern gelernt. Wir haben auf gute Ratschläg gehört. Bestimmte Dinge aufgegeben, neue Fähigkeiten angeeignet. Sehen Sie sich bei anderen, populären Bloggern um und Sie werden dieselbe Geschichte lesen. Das ist kein Zufall. Sie leben und lernen. Dann kommt auch der Erfolg.

Haben Sie einige der hier angesprochenen Fehler bei sich entdeckt, dann bedeutet das nicht mehr und nicht weniger, als dass Sie noch am Beginn Ihrer Reise stehen. Geben Sie Ihr Bestes, um das in Ordnung zu bringen, lernen Sie daraus – und verlieren Sie nie das Vertrauen in sich selbst!

Sie können das.
Sie sind am richtigen Weg!
Bleiben Sie nicht stehen.
Gehen Sie weiter!

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Ganz wichtig für Internetmarketing, speziell für Emailmarketing. Erstellen Sie professionelle Landing-Pages.

Verwenden Sie Landing-Page Magic, um mit Leichtigkeit überwältigende Landing Pages zu kreieren. Erstellen Sie leistungsfähige Mobil optimierte Landing-Pages in wenigen Minuten mit ein paar Klicks. So wie sie bereits von den Top-Profis der Branche (den “Gurus”) genutzt wird!

Sie müssen nur Textfelder ausfüllen, einen Button anklicken, der Software sagen, wo sie es speichern soll und schon haben Sie Ihre Seite, die nur noch darauf wartet, auf Ihren Webhoster hochgeladen zu werden

Sie können Ihre Landing-Page als ganz normale Webseite benutzen, aber auch als Facebook Fanpage. Dazu müssen Sie nur Ihre App ID und Facebook Admin ID in das vorgesehene Formular eintragen und den Link in Ihre App kopieren.

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Turbo Video Splash Seiten

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listenaufbau

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Listenaufbau – Voraussetzung für erfolgreiches Emailmarketing

Nützliche Tools gratis durch Klicken auf folgenden Link:

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Der Aufbau einer umfangreichen Emailliste mit möglichst gezielt kauffreudigen (targetierten) Interessenten ist die unbedingte Voraussetzung für ein erfolgreiches Emailmarketing.

Am günstigsten ist es wenn den Listenaufbau noch nützliche Tools unterstützen. Drei derartige Tools erhalten Sie kostenlos nach Klick auf den folgenden Link:

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Super interessant zum Thema Video-Marketing

Ich habe ein super interessantes Video des bekannten Internet-Marketers Dirk Michael Lambert zum Thema Video-Marketing entdeckt, das ich meinen Bloglesern unbedingt präsentieren muß. Klicken Sie jetzt auf den folgenden Link:

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Neukundengewinnung über das Internet automatisieren

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